第六章属指缝是？
原来在这等着我呢！
你确定你这不是胳膊肘往外拐？你确定是对谁都好？而不是只对病人好？
你属指缝的呀，拼命往外漏财？！
义诊也就算了，平日里你还要再撒钱？
鹿凝感觉自己有点心肌梗塞，有点喘不上气来了。
败家的小兔崽子！
深吸了一口气，鹿凝拉着熙宝蹲下“来来来，我来和你说说什么叫市场定位和客户群体。你看前面那两家布庄，能看出什么吗？”
熙宝奶声奶气“一家大，一家小。”
“嗯哼，还有呢。”
“一家门前有马车，一家没有。”
“还有呢？”
“一家的客人穿得好看，一家的客人身上好些都有补丁。”
“说明什么呢？”
熙宝歪着脑袋想了想，一拍手“说明他们好久没有做新衣服了！要买布回去做！”
鹿凝“……”
“说得也没错……那你看到从小店出来的客人有去大店的吗？”
“去啦！”熙宝小手一指，咧嘴一笑“那个婶婶！”
“那你有看到从大店出来的客人进去过小店吗？”
“嗯……暂时没有。”
“那行，你在这蹲会儿，好好看看。”鹿凝到不远处的茶摊点了壶茶，看着那个当真蹲下托着腮的小屁孩。
过了大概半刻钟，熙宝蹙着小眉头，噔噔噔地跑了过来“爹爹，你说为什么呢？都是去买布料的，总要货比三家的嘛，那些有钱人怎么就只在一家买呢！”
鹿凝放下茶杯，竖起了大拇指“有觉悟，有钱人三个字，总结得非常好！你也看到了，大店虽然说是接待所有人的，但客人绝大部分都是有钱人，有钱人呢也只认准大店，而小店那边接待的绝大部分都是普通百姓，普通百姓只有在小店买不到想要的布料时才会去大店，你有观察到那位婶婶从大店出来的表情吗？”
熙宝闻言往大店方向看了过去，好像能看到已经走了的婶婶似的，他回想了一下“好像不太高兴……爹爹，为什么呢，她都买到自己想要的东西，怎么还会不高兴呢？”
“因为贵啊！心疼啊！”鹿凝点了点熙宝的额头。
“嗯？”熙宝疑惑的扑闪着葡萄大眼睛。
“你看看你吧，你就死盯着家里的药材价格，也不知道去了解了解民生，布料分很多种，你身上的是细棉布，像刘奶奶穿的是粗布，买一匹细棉布的钱可以买两匹粗布，甚至更多，你想想，让刘奶奶去买细棉布，她会高兴吗？”
熙宝摇头。
“对啊，她只会觉得浪费，那你觉得有钱人买粗布他们舍得吗？”
熙宝点头，还自我总结了一下“买多少都不会心疼。”
“真是聪明的孩子。爹爹跟你说，我家的药材都是品相药效上佳的药材，卖的自然要贵一些，对于穷苦人家来说，次一些的药材虽然功效没有上等药材好，但照样可以治病，他们为什么还要浪费多一点钱呢？赚钱不易你知道吗?“
“嗯。“熙宝点头，但还皱着小眉头，一看就是不知道他老娘赚钱有多不容易的主！
鹿凝也不指望他懂，这臭小子对钱财的观念仿佛落在她的子宫里了。
“那你现在还觉得爹爹是奸商吗？”
“不觉得了。”熙宝摇头，随即捂住了嘴巴，瞪圆了眼。
鹿凝戳了一下他“大逆不道！”
熙宝只眯着眼笑，并不说话。
“现在呢，再说一说客人的问题，这涉及到一个新词——目标客户。同样种类的店目标客户群体是不一样，这么说吧，普通百姓是小店的目标客户，有钱人是大店的目标客户，店铺是盈利绝大部分是来着目标客户群体，其他人可有可无